Есть целая когорта людей, которые курсируют по заведениям пробуют, пробуют, пробуют и не приходят никогда и ни к кому, а деньги на привлечение уже потрачены. У них такой лайфстайл, не стоит на них обижаться.
Проститутки пробно не дают, разве вы хуже?
Поэтому, часто встаёт вопрос «Как уйти от бесплатного пробного занятия«? Мысль не нова, но как же грамотно всё провернуть, чтоб всё было без тяжелых потрясений для бизнеса?
Пробное занятие в музыкальной школе: как соскочить с иглы
Во-первых, достойно наполнить сайт с примерами фото-видео-аудио материала, как играет препод, как он объясняет и доносит теоретические вещи, как играют его ученики на дистанции 2-3 месяца, отзывы учеников, в каком помещении проходят занятия (индивидуальные/групповые; онлайн/офлайн) и т.д. и т.п. Какое образование у преподавателей сканы документов, курсы повышения квалификации, отзывы
Человек должен максимально ознакомиться с преподавателем по всем фронтам!!! Не должно быть ситуации, что человек зашел, увидел текстом только «закончил джазовую студию в 2013» и запишитесь на «Пробное занятие»
Во-вторых, рейтинг заведения(-ий) на картографических сервисах Яндекс Карт и Google карт не должен быть всратым. Если ниже 4.3 — печально. Сперва — работаем с отзывами. Потом переходим к следующему пункту. Аналогично пункту первому — карты должны быть максимально заполнены и информаттивны.
В-третьих, Сделать А/Б/C тест в Яндекс Директ (Бесплатное занятие / Занятие с 50% скидкой / Платное занятие). Ещё можно квизы различные протестировать под это дело. Тестировать более платежеспособную аудиторию в рекламе. Сайт докрутить по юзабилити-дизайну…
В-четвертых, посмотреть результаты по а\б\с тестам и, если математика бьется, и всё приемлемо — пляшем дальше. Статистических данных для умозаключений должно быть достаточное количество, не нужно делать выводов имея по 10 кликов и 3-2 конверсии.
Этот метод для тех, кто уже имеет свою долю рынке и хочет избавиться от халявщиков-тестеров.
P.S.
Игнорируя пункты №1 и №2 вы, скорей всего столкнётесь с тем, что результаты не будут вас удовлетворять. Если вы хотите продавать сразу платтное занятие — соответствуйте. Познакомьте пользователя на сайте и в своих социальных сетях с педагогом максимально, минуя бесплатное знакомство.