Мы все везде и всегда ищем уникальные и идеальные маркетинговые решения. Всегда ли мы их находим? Нет. Это зависит от многих факторов: настроение, вдохновение, команда, бюджеты, тип и вид бизнеса, риски. Да, риски! То, что вам может показаться действенным, по факту – не найдет отклика. То, что вам может показаться абсурдным – в действительности будет работать! То, что работает у одних, не факт, что заработает у вас. Конечно, есть стандартные способы, которые работают. Но в уникальности, идеальности и работоспособности – здесь только методом проб и ошибок.
Оригинальное Итальянское решение от Barilla
Думаю, что многим знакомы их макароны. То, что было сделано – немыслимо, просто и со вкусом, а также – оригинально. Маркетинговое решение компании повергнет вас в шок. Если не шок, то удивление будет точно! Вы готовы? У «Бариллы» есть аккаунт на таком стриминговом сервисе, как Spotify. Казалось бы, да!? На кой ляд он им там нужен?
Вы, естественно знаете, что у Бариллы есть разные типы(виды) макаронных изделий:
- Spaghetti
- Bucatini
- Lumachine
- Gnocchi
- Fusilli
- Penne Rigate
- И так далее
Что можно с этим сделать? Как получить дополнительные охваты? Как работать с имиджем? Как повысить лояльность? Где макароны и где стриминговый сервис… Все стандартные каналы плюс-минус используются всеми игроками. Выдумать что-то сверхоригинальное – непростая задача, как и в нише рецептурных препаратов. Про неё мы отдельно как-нибудь поговорим.
И у каждого вида макарон – разное время приведения до готовности. В их аккаунте на спотике присутствуют плейлисты с названиями этих видов. Уже догадались? Каждый плейлист длится ровно столько времени, сколько требуется для приготовления оных.
Как вам решение? Splendido! Magnifico!
Оффлайн Магазин Noname одежды
Стандартный бизнес перепродажи одежды из Китая. Только ленивый этим не занимается. Но, все равно – респект и уважуха! У бизнеса 1 оффлайн точка. Закупили, привезли, выставили, продают. Продажи вяленько, но идут. Но нужно что-то экстраординарное. Душа прям требует!
Первым шагом стала просто примерка и демонстрация одежды с комментариями в Tik-Tok и, соответственно, реклама адреса магазина. Канал стремительно начал расти с 0 до 50к подписчиков за считанные месяцы. Авторы достаточно харизматичные и открытые личности и быстро нашли общий язык с Поколением Z – они просто писались от счастья, попав в видосик и пообщавшись с владельцами.
Вторым шагом начались съёмки с довольными покупателями и новыми УТП, скидками и плюшками. Мол –
Увидел нас в Тик-Ток?
Приходи, оденем – будет всё Тип-Топ!
Скидка 500р. по промо-коду ТИК-ТОК
К концу второго шага (где-то 5-6 месяц) аудитория аккаунта была в районе 300к и семимильными шагами прирастала.
Третьим шагом была запущена вечная трансляция из магазина в Tik-Tok! Естественно, из примерочной, шутка. Стоимость решения – телефон по вашему бюджету.
Уже в конце первого шага у магазина была максимальная загруженность в пиковые часы – не протолкнуться. Ожидания у примерочной и сопутствующие прочие моменты. Гостям уже предлагали чай, печеньки, пососать – в смысле леденцы. Проводили различные экспириенсы с ожидающими. Просили оставить отзывы на картографических сервисах. Короче – были не унылым говном, а работали со своей аудиторией.
В современных реалиях данный способ, без танцев с бубном, к сожалению, не доступен. Это нам говорит и напоминает в очередной раз о том, что нужно диверсифицировать свои каналы в медиа-миксе для привлечения трафика и клиентов. И иметь в запасе хотя бы 1-2 канала, а то и три.
И тут мы плавно переходим от магазина с одеждой в индустрию еды, а именно ресторану корейской кухни.
Ресторанчик корейской кухни
Идеально прожаренная собака – м… пальчики оближешь. Шучу. Ещё один удачный вариант маркетингового решения, казалось бы, в не тривиальной нише для Tik-Tok. Там же одни танцы, челенджи, жопы, Милохины и Басковы. Ну а тут, как может быть полезным Тик-ток? Да в принципе – также. Главное – желание.
Естественно, у ребят уже были основные каналы:
- Картографические сервисы
- Delivery Club
- Яндекс Доставка
- ГЕО реклама
Но на месте не сиделось. Сперва просто снимали антураж на iPhone, после съемку готовых блюд подключили, потом – показывали, как блюда готовятся, потом начали рассказывать про блюда со спикером, потом подключили исторические справки, сведения о Корейской кухне и культуре.
Опять же – организовалось взаимодействие с аудиторией Поколения Z и не только. Как бы всем не казалось, что там нет вашей аудитории. Она есть везде, частенько даже не пересекается с прочими социальными сетями и видеоплатформами. И через 8 месяцев на канале уже было 223 тысячи подписчиков, а чтобы попасть в заведение нужно было бронировать столик за неделю, а то и больше.