Продвижение вб магазина в 2024 году — сегодня поговорим об этом.
«Поисковая оптимизация это база»
так говорил Заратустра
В сентябре 2023 года к нам обратилось ИП, которое занимается только продажами на Wildberries.
Вводные данные: сайта нет, другие площадки — Озон, Сбермаркет, Яндекс Маркет и т.д. — не используются, доски не используются, внутренняя реклама WB не используется, внешняя реклама Яндекс Директ и таргетинг не используются. Торговля только розничная. Хитрожопые схемы не используются.
- Возраст магазина 5 месяцев.
- Количество товаров 52
- Рейтинг 4.7
- Количество отзывов 1230
Продвижение ВБ: результаты продвижения и оптимизации
Повысили среднее значение кликабельности (переходов в карточки товаров) было в районе 1500 в неделю, на выходе получили среднее значение 4500 в неделю. Как следствие — увеличение добавлений в корзину, заказов и выкупов. Воронка продаж выглядит следующим образом
| Перешли в карточку | 74903 | |
| Добавили в корзину | 7164 / 10% | |
| Заказали | 2932 / 41% | 1 233 110 ₽ |
| Выкупили | 2672 / 97% | 1 131 754 ₽ |
Из-за чего была плохая кликабельность? Качество карточки хромало: превью, количество фоток, заголовки и описания. Изучили товар. Собрали под них семантику. Улучшили заголовки и описания в тандеме с семантическим ядром. Улучшили превью.
Провал по переходам это новогодняя суета и сам новый год (увидите ниже на скриншоте)
Попросили клиента — по-возможности — чуть расширить ассортимент. Этому клиент не сопротивлялся, ведь настроен на развитие и получение прибыли. Добавили 10 канонических позиций к имеющимся. Проработали и им карточки товаров: семантику, заголовки, описания и фото.
Сделали позиции с набором товаров. То есть — продавать не по одной позиции (не одну лампочку), а по 3-4-5-6-7, также выгодней!
А также — постараться избавится от товаров (путем скидок) с очень низкой оборачиваемостью, лучше сосредоточиться на товарах с высокой ликвидностью. И убрать не сопутствующие товары.
Поднятие продаж в 2 раза на Вайлдберриз
Теперь на графике наглядно рассмотрим продажи после поисковой оптимизации и улучшения карточек
Естественно, при оптимизации, все работы выполнялись с регламентом ВБ «Рекомендация для поставщиков Wildberries» — можно почитать по ссылке для общего развития.
Что ещё можно сделать на вайлдберриз для роста в 2024-2025 году?
Развитие товарной номенклатуры (ассортимента) — здесь, думаю, и так всё понятно. Выбрали нишу — закрывайте все необходимые потребности клиента постепенно, если не можете сразу!
Закупка внутренней рекламы на WB — у площадки присутствует рекламный инструмент — с оплатой за показы (CPM). Стоимость за 1000 показов варьируется от ниши к нише.
Закупка внешней рекламы в Яндекс Директ — есть возможность оплаты за клики (CPC), есть возможность оплаты за конверсии (CPA), показы (CPM), но есть нюансы, связанные с аналитикой. Рациональность применения варьируется от ниши к нише и стадии вашего магазина.
Создание видео блога вашего магазина на Ютуб — вариаций форматов что и как снимать уйма, делай — не хочу. Этот вариант подойдёт только для истинных фанатов своего дела и магазина, а также для тех, кто играет в долгую.
Ещё можно перебрать кучу инструментов для повышения продаж в целом, не только в рамках ВБ. Доски объявлений (к примеру — Avito), дополнительные площадки агрегаторы розничные и оптовые, социальные сети, свой собственный сайт… Вариантов масса
Ещё можно перебрать кучу инструментов для повышения продаж в целом, не только в рамках ВБ. Доски объявлений (к примеру — Avito), дополнительные площадки агрегаторы розничные и оптовые, социальные сети, свой собственный сайт… Вариантов масса